Prodaja automobila ne mora biti dugotrajan ni frustrirajući proces, ako znate kako kvalitetno postaviti oglas. Loše fotografije, nepotpun opis ili previsoka cijena najčešći su razlozi zašto se oglasi ignoriraju tjednima. U nastavku ti donosimo konkretne savjete kako postaviti oglas koji privlači pažnju i vodi do brze prodaje.
1. Fotografije čine pola posla
Slike su prvo što kupac vidi. Loše, mutne ili mračne fotografije automatski smanjuju interes.
Savjeti za fotkanje:
-
Operi i očisti auto prije slikanja.
-
Snimaj po danu, na otvorenom prostoru, iz više kutova.
-
Uključi: prednji i stražnji dio, bočne strane, interijer, motorni prostor i prtljažnik.
-
Prikaži realno stanje, čak i ako postoje ogrebotine ili sitni nedostaci.
2. Napiši jasan i iskren naslov
Naslov oglasa mora sadržavati osnovne informacije:
Primjer: “Škoda Octavia 2.0 TDI 2017 – 1. vlasnik, servisna knjižica, parking senzori, LED farovi”
Izbjegavaj općenite izraze poput “Top stanje” bez konkretnih podataka.
3. Detaljan opis koji stvara povjerenje
Kupci žele znati više od pukog modela i kilometraže.
Uključi u opis:
-
Godinu proizvodnje i registracije
-
Trenutnu kilometražu
-
Vrstu motora, snagu (KS), prijenos (manuelni/automatski)
-
Vlasništvo i podrijetlo (1. vlasnik, kupljen u HR, uvoz iz DE…)
-
Redovno servisiranje? Ima li servisnu knjižicu i račune?
-
Zamijenjeni dijelovi (zupčasti remen, akumulator, gume itd.)
-
Dodatna oprema: npr. automatska klima, tempomat, navigacija, grijana sjedala…
-
Nedostaci – budite iskreni: sitne ogrebotine, istrošene gume itd.
Iskrenost ulijeva povjerenje i povećava šansu da se kupac javi.
4. Realna i konkurentna cijena
Najčešća greška je postaviti previsoku cijenu jer “toliko vrijedi na tržištu”. Ali auto se većinom ne prodaje zbog emocija nego zbog racionalne odluke kupca.
Učini ovo:
-
Pregledaj 10–15 sličnih oglasa i odredi srednju tržišnu vrijednost.
-
Ako želiš ostaviti prostora za pregovor, postavi cijenu 3–5% iznad minimuma koji želiš dobiti.
-
Napiši u oglasu je li cijena fiksna ili je moguć dogovor.
5. Kontakt i dostupnost
Napiši više načina za kontakt (telefon, e-mail) i kada si dostupan. Brz odgovor često je ključ uspjeha.
Primjer:
“Auto se nalazi u Zagrebu. Dostupan sam za pozive svaki dan od 9 do 19h. Moguć pregled i probna vožnja uz prethodni dogovor.”
6. Bonus savjet: stvori dojam povjerenja
Ako imaš sve dokumente uredne, napiši to. Ako auto ima važeći tehnički ili nove gume – istakni. Sitnice poput “nedavno servisiran” ili “bez dodatnih ulaganja” mogu presuditi kod odluke.
Zaključak
Dobar oglas prodaje auto sam. Kvalitetne slike, iskren i detaljan opis te realna cijena ključ su brze i uspješne prodaje. Kupci prepoznaju ozbiljnog i poštenog prodavatelja – a upravo to i ti želiš biti.
