Kupci čitaju oglas jednako dugo kao i ti ovaj naslov
Prema istraživanju, korisnici oglas pogledom procijene u manje od tri sekunde. U tom vrlo kratkom vremenu odlučuju hoće li nastaviti čitati ili pregledavati dalje. Zato tvoj oglas za prodaju automobila mora biti jasan, konkretan i informativan odmah na prvu. Loše fotografije, nepotpun opis ili nerealna cijna najčešći su razlozi zašto se oglasi ignoririraju danima, pa i tjednima.
Ako želiš prodati auto brže, tvoj fokus prvo treba biti na naslovu i fotografijama. Razmišljaj kao kupac: što bi ti htio znati odmah i što bi tebe uvjerilo da klikneš baš na taj oglas? U nastavku donosimo konkretne savjete kako postaviti oglas za automobil koji privlači pažnju, dobiva više pregleda i vodi do brže prodaje.
Naslov: Škoda Octavia 2.0 TDI 2017 – 1. vlasnik
Naslov je najvažniji dio oglasa jer je pažnja prvo na njemu. Provjereno i učinkovito pravilo za pisanje naslova je jednostavno: marka / model / istaknuta oprema. Nakon toga dodaj kilometražu i, po želji, jednu ključnu informaciju koja razlikuje tvoj automobil od drugih sličnih oglasa. Primjerice, ako ima jači motor od ostalih ili automatski mijenjač.
Izbjegavaj emotikone, simbole koje sustav ne podržava te pretjerano korištenje interpunkcijskih znakova, posebice uskličnika, jer takav oglas djeluje nepouzdano. Dobar naslov mora biti čitljiv, informativan te precizan. Tko ga je sve vozio i gdje, je li prvi vlasnik Nijemica i može li plaćanje karticama - za to sve ima mjesta u opisu.
Fotografije čine 60% posla
Ako imaš tri sekunde da zadržiš nečiju pažnju, gotovo dvije odlaze isključivo na fotografije automobila. Prema anketi provedenoj među 372 ispitanika, 87% kupaca radije klikne na oglas s fotografijama visoke rezolucije i dobrim osvjetljenjem nego na onaj s mutnim ili tamnim prikazom. Još konkretnije: oglasi s originalnim fotografijama vozila, a ne onima preuzetima s interneta ili generiranim uz pomoć umjetne inteligencije, bilježe i do 172% više pregleda.
Fotografije su, dakle, osnova svakog dobrog oglasa. Kreni od vlastitih fotografija i pobrini se da jasno i realno prikazuju stanje tvog automobila.
Savjeti za fotografiranje automobila
-
Operi i očisti auto prije slikanja.
Prljav auto šalje poruku da si nemaran, čak i kada je vozilo tehnički besprijekorno. - Parkiraj vozilo na lokaciji otvorenoj lokaciji bez drugih automobila i ostalih objekata koji odvlače pažnju.
Ako prodaješ svoj automobil kao auto kuća, svakako ga fotografiraj ispred iste jer time podižeš kredibilitet. -
Snimaj po danu, na otvorenom prostoru i iz više kuteva.
Idealni uvjeti su oblačno vrijeme ili situacija u kojoj se sunce nalazi iza tebe - tako ćeš izbjeći jake sjene. -
Obavezno fotografiraj: prednji i stražnji dio vozila, bočne strane, interijer, motorni prostor i prtljažnik.
Dodaj i fotografije instrument ploče te unutarnjih detalja opreme. -
Prikaži realno stanje, čak i ako postoje ogrebotine ili sitni nedostaci.
Transparentnost gradi povjerenje i smanjuje količinu nepotrebnih pitanja.
Fotografije minimalno uređuj jer je cilj da izgledaju što sličnije stvarnom stanju automobila. Na kraju ih u oglas postavi u logičnom redoslijedu: najprije eksterijer, zatim interijer te detalji.
Na našem auto oglasniku redoslijed fotografija možeš jednostavno prilagoditi naknadno, bez obzira na to kojim si ih redom snimao.
Detaljan opis koji stvara povjerenje
Ako si odradio dobar posao s naslovom i fotografijom, sljedeće na što će potencijalni kupac obratiti pozornost jest tvoj opis - tu će donijeti konkretnu odluku. Ono što je svakom kupcu bitno kod oglasa jest da je on vjerodostojan, a prodavač ozbiljan. Zato opis mora biti točan, jasan i konkretan.
Koristi pozitivan, ali realan rječnik te detaljno opiši stvarno stanje automobila. Nabroji sve informacije vezano uz vlasništvo, odnosno koliko dugo si vlasnik automobila, kako si ga održavao te dodaj sve tehničke činjenice koje smo nabrojali u popisu niže.
Dobar primjer: 'Redovno održavana Honda Civic, idealna za vozače koji svakodnevno provode puno vremena u automobilu i traže pouzdano vozilo za dulje relacije'.
Što obavezno uključiti u opis
-
Godinu proizvodnje i registracije.
-
Trenutnu kilometražu.
-
Vrstu motora, snagu (KS) i vrstu prijenosa (manualni/automatski).
-
Vlasništvo i podrijetlo vozila.
Primjerice 'prvi vlasnik', 'kupljen u Hrvatskoj', 'uvoz iz Njemačke' itd. -
Informacije o servisiranju.
Redovno održavanje, servisna knjižica i računi. -
Zamijenjene dijelove.
Primjerice, promijenjen zupčasti remen, akumulator, gume itd. -
Dodatnu opremu.
Kao što su automatska klima, tempomat, navigacija, grijana sjedala i slično. -
Nedostatke.
Budi iskren: postoje li kakve sitne ogrebotine, tragovi korištenja ili su gume istrošene? Napiši.
Iskrenost u opisu ulijeva povjerenje i značajno povećava šansu da ti se kupac javi s ozbiljnim upitom.
Bonus savjet: Ako imaš sve dokumente uredne, napiši to. Ako auto ima važeći tehnički ili nove gume - istakni. Sitnice poput 'nedavno servisiran' ili 'bez dodatnih ulaganja' mogu presuditi kod odluke.
Kako postaviti realnu i konkurentnu cijenu
Najčešća je greška postaviti previsoku cijenu uz objašnjenje da automobil toliko vrijedi na tržištu. U praksi, automobil se rijetko prodaje na temelju emocija - kupci uspoređuju, računaju i donose racionalne odluke.
Savjeti kako odrediti cijenu automobila
Pregledaj 10–15 sličnih oglasa i odredi srednju tržišnu vrijednost. U obzir uzmi kilometražu, stanje i opremu. Ako želiš ostaviti prostora za pregovor, postavi cijenu 3-5% iznad minimalnog iznosa koji želiš dobiti. Za kraj, jasno navedi u oglasu je li cijena fiksna ili je moguć dogovor.
Ako ti se čini da se tvoj oglas 'nije uhvatio' među kupcima, vrijedi preispitati cijenu nakon 10 - 14 dana.
Bonus savjet: Ako želiš bolji odaziv, koristi psihološko formiranje cijene: 18.950€ djeluje značajno povoljnije od 19.000€.
Kontakt i dostupnost
Tvoj oglas kupcu služi samo kao početni korak istraživanja. U slučaju zainteresiranosti, poželjet će te kontaktirati izravno. U oglasu svakako navedi više načina za kontakt (telefon, e-mail) i kada si točno dostupan. Brzi odgovori povećavaju šansu prodaje - većina kupaca preferira povratnu informaciju unutar sat vremena. Zato je pametno biti jasan oko dostupnosti.
Dobar primjer: 'Auto se nalazi na istoku Zagreba. Dostupan sam za pozive svaki dan od 9 do 19h. Moguć pregled i probna vožnja uz prethodni dogovor.'
Smislen oglas prodaje brže
Dobar oglas nije onaj koji obećava već onaj koji ima konkretne informacije. Kvalitetne fotografije, iskren i detaljan opis te realna cijena privući će ozbiljne kupce te razlikovat tvoj oglas od onog koji stoji tjednima.
Kako bismo ti olakšali izradu kvalitetnog oglasa, na SPARQ-u smo uveli automatsko ispunjavanje specifikacija vozila. Nakon što uneseš marku, model i varijantu, sustav sam popunjava ostale tehničke podatke - na tebi je samo da ih provjeriš. Time značajno štediš svoje vrijeme i osiguravaš da tvoj oglas sadrži sve informacije koje kupci žele vidjeti.
Osim toga, SPARQ koristi napredne filtere pretraživanja, odnosno - tvoj oglas gledaju upravo oni koji traže takav automobil. To za tebe znači manje neozbiljnih upita i više konkretnih kupaca, a samim time i bržu prodaju.
